与网共舞

    10年前，他，一个人，一台电脑，创办了旬阳的第一家民间网站，将“旬阳”搬上互联网。
    10年间，他先后在互联网上开办了主营旬阳特产的网上商城，还有了自己的线下品鉴和线上销售的实体体验店。
    10年后，他成功蜕变，跻身旬阳民间电子商务领军行列。

    成功触网，但并没有想象的那么容易
    2000年西北大学法律专业毕业的陈睿，回到家乡旬阳，如愿以偿成为了一名律师。工作之余，陈睿的空闲时间大都泡在了网上。他通过互联网了解外界各种变化趋势和新鲜事物，从此也和互联网结下了不解之缘，凭着自己的兴趣爱好，慢慢地，他就有了一个大胆的想法——做电子商务行业。
    经过漫长的前期准备和慎密考察，2006年，陈睿毅然拿出了“敢为人先吃螃蟹”的气魄和决心，凭着一股闯劲，凭着对家乡的热爱和对互联网的兴趣，在自己家里自费创办了旬阳民间第一网——“旬阳人网”。
    网站建起来了，紧接着陈睿又注册开了一家淘宝"陕南安康旬阳特产店"，一个人当起了老板。
    然而，理想很丰满，现实很骨感。尽管陈睿不分昼夜、满怀信心地经营着自己的网店，可由于当时信息闭塞，人们对互联网和网购知识了解不多，认可度不高，网上平台是搭起来了，而真正愿意把自家东西交给陈睿进行网上销售的却寥寥无几，这让陈睿的“电商梦”一度陷入了困境。
    开弓没有回头箭。半年多的时间，为了开拓市场，陈睿虚心拜访客户、寻求货源、挖掘商机，但满腔投入并未取得预期效果，网站运营一直处于亏损状态。
    然而，面对困难，陈睿没有退缩。正如他所说：“成功其实就是一步之遥，关键是要坚持。”
坚持，必须坚持！努力，还需调好思路。如何直接、有效、迅速地开拓市场，成为当时摆在陈睿面前的一道难题。
    面对电子商务产业、淘宝新兴业态，陈睿不断琢磨、反思……并诚心向行业专家请教，耐心在网上查阅相关资料，恶补电商相关知识，着力在提升服务水平和诚信经营上下功夫。刚开始，他靠给企业做网站、广告宣传等，挣取零星收入。慢慢地，网民对电子商务逐渐了解，也对他和“旬阳人网”产生了信任，很快就揽到了网络代销、代购业务。
    通过半年的不懈努力，陈睿如愿拿到了安利产品网上销售权。那段时日，他几乎天天废寝忘食地守在电脑旁边，进行在线沟通，及时解答客户的需求和问题。就这样夜以继日地工作，换来了一天10元、20元、30元不等的利润。尽管现在来看，这些数字对于一个生意人来说微乎其微，然而正是这些数字，却给了当时在坎坷中奋进的陈睿以巨大的信心和强劲的动力。
    “网上开店虽然门槛低，创业成本也不高，但并没有想象的那么容易。”提起创业初期，陈睿感慨颇多，他说每个人都想拥有一份自己的事业，他也不例外。跨出创业这一步，他没有想太多，因为当时还年轻，如果失败了，就重新再来。
    
    抱团取暖，机会总是垂青有准备的人
    2010年，随着互联网的发展与普及，陈睿的生意也越来越好，淘宝店逐渐步入正轨。靠着不服输的拼搏精神，陈睿运用自身所学知识，大胆尝试，终于叩开了电商业的“大门”。
    恰在这时，毕业于浙江理工大学计算机专业的大学生曹绍明找到了陈睿，谈及了想合伙做电商的想法。这对于势单力薄的陈睿来说还真是件雪中送炭的好事，二人一拍即合。经过精密筹划，俩人租了一个门面，陈睿把电商从家里搬到街上，把“旬阳人网”改办成门户网站“旬阳网”。
    此时，已积累了一些互联网站管理和淘宝店铺经营经验的陈睿，加上曹绍明的专业技术支持，一下子如虎添翼，业务迅速扩大，“陕南安康旬阳特产”网上淘宝做得风生水起。在卖好粉条、木耳、香菇、腊肉、竹笋等旬阳特产的同时，他更注重在公益宣传上下功夫，不断将旬阳人文、历史、民俗、风景等推向全国，还提供平台通过线上线下发布各种商业分类信息，方便旬阳网民查询、了解。同时，开办了移动客户端——太极商城，实现市民足不出户就有吃、有喝、有用。利润从2006年的年7000元左右一跃上升到2012年的月7000元左右，随着业务的扩展，陈睿也从光杆司令发展到5人团队，从此，他的事业也迈向了一个新高峰。
    机会总是垂青有准备的人。2013年开始，陈睿便瞄准旬阳特产市场，抓住了与旬阳巨隆商贸公司合作的机会，在巨隆商厦的五楼建起了陕南农副产品交易中心，通过线下体验和线上销售的商业模式，让消费者到实体店参观、品鉴，然后在网上购买。凭借诚信经营和周到服务，陈睿的生意越做越大、越做越红火，2013年至今短短的两年时间，就实现了年销售利润20余万元，团队发展到7人，一跃成为当地电商界上的佼佼者，在业内小有名气。随着互联网电商愈演愈烈，他的收益也在不断被刷新。
    事业一天天壮大，陈睿似乎已经摸索出了一条适合自身发展的创业之路。经历了这些坎坷曲折，一路走来，陈睿满怀心酸却永不言败。每当年轻朋友向其讨要成功秘诀时，陈睿便粲然一笑，爽声应道：“其实成功没有什么秘诀。如果说有，我认为做我们这一行，必须要有大胆执着的精神和对市场的敏锐嗅觉，依靠过硬的质量和优质的服务留住客户、占住市场、走向成功。”
分享蛋糕，争取让更多的人可以在互联网上创业
    如今，陈睿已成为旬阳电商界名副其实的“领军人物”。其成功试水“电商”的经验，引起了旬阳政府及相关部门的高度关注，县上先后组织全县电商经营户向他学习电子商务经营发展经验，他也毫无保留地将自己的经验免费介绍给其它同行和企业，在他的带动下，该县已有20多家机械制造、食品加工、蚕丝制品、旅游和餐饮等传统企业纷纷加入电商大军。
    今年3月召开的全国两会上，李克强总理首次把互联网经济写进了政府工作报告，在全国掀起了巨大的电子商务浪潮，这无疑给广大电商从业者注入了一针强心剂。作为县内率先“触网”的陈睿，对旬阳如何大力发展互联网电子商务、培育县域经济新动力，他也有自己的看法和中肯建议。
    “当前，政府应该继续扩大宣传，加强电商培训，让更多的人了解什么是互联网经济，认识到互联网电商，并懂得如何去操作，如何去销售，争取让更多的人可以在互联网上创业。”
    陈睿认为，作为一个新兴事物，随着“互联网+”计划深入实施，未来电商发展肯定日新月异。眼下，不光城市，广大的农民朋友也可以做互联网电商，把自己的农副特产卖到网上去，这也是增加农民收入的一个很好的路径和办法。
    小米手机创始人雷军曾说过：“站在风口上，连猪都能飞。”但风来了，并不是所有猪都会飞。
    陈睿从当初一个“电商”门外汉，到如今成为旬阳电商界“领航人”，靠的不仅仅是机遇，更得益于他坚持不懈的努力和良好的市场定位，才在滚滚电商浪潮中成功谋得一席之地。
当问起旬阳电子商务市场开拓之路在哪里？陈睿却一脸严肃，陷入了久久的冥思。
    不过，临别时，他肯定地告诉笔者，将尽快组建旬阳互联网电子商务协会，让更多的人“张大嘴巴”来共同分享电子商务这块大蛋糕。

作者:龚泽忠 张兆群 编辑：秦人

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